Vooruitblik op 2026: Start met keuzes, niet met intenties
Van goede bedoelingen naar een plan dat richting, keuze en momentum geeft
Ons team heeft al 60+ organisaties geholpen met OGSM waaronder:
OGSM.com heeft ons goed geholpen om een heldere meerjarenstrategie op te zetten en deze effectief door te vertalen naar onze divisies en bedrijfsonderdelen. Met hun begeleiding heeft ons MT de strategie niet alleen in actie omgezet, maar ook een proces geïmplementeerd waarmee we continu verbeteren en resultaatgericht blijven sturen op onze gezamenlijke doelen.
Ron Krekels
Managing Director Uniekaas Holland B.V.
OGSM heeft ons echt richting en structuur gegeven. Onze teams begrijpen nu beter hoe ze elkaar aanvullen en waar hun eigen verantwoordelijkheid ligt. De samenwerking met OGSM.com verliep soepel; ze daagden ons uit, maakten enthousiast en hadden veel oog voor wie wij zijn als organisatie. Dankzij hun begeleiding hebben we nu plannen waar iedereen achter staat en die ons in de dagelijkse praktijk echt verder helpen
Pauline Escudero Lamboo
Teamleider divisie Klantrelatie - DICTU
Samen met OGSM.com hebben we in korte tijd een scherp en gedragen plan opgesteld. De OGSM-methodiek hielp ons om ambities concreet te maken en prioriteiten helder te krijgen. Ze stelde de juiste vragen en er werd gezorgd voor structuur zonder het tempo te verliezen. Voorafgaand aan het traject heeft OGSM.com ook interviews gehouden met interne en externe experts, zodat we best practices direct konden meenemen. Het resultaat is een duidelijk kompas voor ons team in de komende maanden.
Paula van den Boer
Lead Customer Success - Toyota Louwman Financial Services
De ondersteuning van OGSM.com was precies wat we nodig hadden. Het hielp ons niet alleen om focus te brengen in onze strategie voor 2025, maar ook om scherpe keuzes te maken die écht passen bij waar we als organisatie naartoe willen. De sessies waren gestructureerd, energiek en gaven ons de helderheid om samen verder te bouwen. Dankzij deze begeleiding ligt er nu een concreet plan waar iedereen eigenaarschap op voelt. De uitvoering van onze strategie is inmiddels in volle gang!
Lisan van der Peet
VP Global HR
Met de begeleiding van OGSM.com heeft ons team de samenwerking sterk verbeterd. Door te focussen op één duidelijke, ambitieuze doelstelling hebben we nu een helder toekomst- en stappenplan voor de komende jaren. OGSM houdt ons scherp tijdens de planning en helpt ons te concentreren op wat echt belangrijk is. Het resultaat is een doelgerichte werkwijze waarmee we vol vertrouwen verder gaan. Een echte aanrader voor teams die hun strategie en resultaten serieus willen verbeteren!
Rick Hunnink
Eigenaar Videonieuwsbericht
Binnen onze organisatie is OGSM omarmd als strategisch stuurmiddel. De frisse en onafhankelijke blik in dit proces hielp ons enorm bij het hebben van de juiste gesprekken zonder te verzanden in langdurige discussies. Ik kan OGSM.com dan ook zeker aanraden als je opzoek bent naar een partij en methode om je strategische planning en uitvoering naar het volgende niveau te brengen in je organisatie!
Lucas van Schijndel
General Manager BYD
Bij Crest streven we naar persoonlijk leiderschap in de maritieme sector. Voor onze samenwerking met OGSM.com hadden we moeite met een scherpe strategie opstellen. Dankzij OGSM.com hebben we nu een inspirerende en gefocuste strategie die ons uitdaagt groter te denken en gerichter te handelen. Ze hielpen ons ook meetbare initiatieven te formuleren, zodat we onze stakeholders goed kunnen betrekken bij de missie en uitvoering van ons plan. Als je met OGSM wilt werken, zou ik OGSM.com zeker aanraden
.jpg)
Seriena Bal
Program Director Crest Collective
OGSM helpt mij en mijn teams jaarplannen om te zetten in een helder, concreet plan dat ons het hele jaar richting geeft en waarop we effectief kunnen sturen. Als directeur bij het Havenbedrijf Moerdijk en nu bij Leidingenstraat Nederland, ervaar ik de kracht van deze gestructureerde aanpak. Onze OGSM.com-adviseur verfijnt onze doelen en helpt ons het plan actueel en resultaatgericht te houden. Zo wordt het een dynamisch instrument dat onze organisatie echt vooruit helpt.
Ferdinand van den Oever
Algemeen Directeur LSNED
Salesstrategie voor commerciële teams
De markt verandert continu. Klanten zijn kritischer, salescycli worden complexer en concurrentie zit dichter op de prijs. Zonder heldere salesstrategie reageert je commerciële team vooral op de waan van de dag. Targets worden gehaald of gemist zonder dat duidelijk is waarom. Focus ontbreekt, prioriteiten verschuiven en eigenaarschap vervaagt.
Bij OGSM.com helpen we commerciële teams om hun salesstrategie concreet en uitvoerbaar te maken. Niet in dikke plannen of losse spreadsheets, maar in één overzichtelijk OGSM. Zo weet iedereen in het team waar we op sturen, waarom en wat vandaag prioriteit heeft.
Wat is een salesstrategie en waarom is die cruciaal voor commerciële teams
Een salesstrategie beschrijft hoe je commerciële doelen realiseert. Het gaat over wie je bedient, waar je op focust, hoe je verkoopt en hoe succes wordt gemeten. Voor commerciële teams betekent dit duidelijkheid over doelgroepen, proposities, funnelsturing en prioriteiten.
Een effectieve salesstrategie zorgt voor:
• Duidelijke focus op de juiste klanten en markten
• Heldere commerciële doelen en verwachtingen
• Consistente keuzes in salesactiviteiten
• Betere samenwerking tussen sales, marketing en operations
Onderzoek laat zien dat teams met een heldere commerciële strategie aantoonbaar sneller groeien en beter kunnen bijsturen op resultaat.
Van commerciële ambitie naar uitvoering met OGSM
Veel salesstrategieën stranden in abstracte plannen. OGSM brengt daar verandering in. Met OGSM vertaal je je salesstrategie naar één pagina met heldere keuzes.
OGSM staat voor Objective, Goals, Strategies en Measures. Voor commerciële teams betekent dit:
• Objective
De gezamenlijke commerciële ambitie. Bijvoorbeeld structurele groei in een specifieke markt of segment.
• Goals
Meetbare salesdoelen zoals omzetgroei, nieuwe klanten, conversie of gemiddelde dealwaarde.
• Strategies
De belangrijkste keuzes om die doelen te behalen. Denk aan focus op key accounts, sectorgerichte proposities of verkorting van de salescyclus.
• Measures
KPI’s en ritme om voortgang te volgen, zoals funnel metrics, winratio, pipeline waarde en forecast accuracy.
Alles staat op één A4. Daardoor is de salesstrategie niet iets voor in de la, maar een dagelijks stuurinstrument voor het team.
Salesstrategie per team en rol
Een goede salesstrategie houdt rekening met verschillende rollen binnen commerciële teams. Denk aan business development, accountmanagement, inside sales en sales management. OGSM helpt om één gezamenlijke koers vast te leggen, terwijl verantwoordelijkheden per rol helder blijven.
Hierdoor ontstaat:
• Meer eigenaarschap in het team
• Minder ruis over prioriteiten
• Betere voorspelbaarheid van resultaten
Salesstrategie levend houden
Een salesstrategie werkt alleen als je deze actief onderhoudt. Met OGSM werk je met vaste momenten van evaluatie. Bijvoorbeeld maandelijkse salesreviews en kwartaalbijeenkomsten waarin doelen, voortgang en keuzes worden besproken.
Zo blijft de strategie actueel, leer je sneller van de markt en voorkom je dat commerciële plannen verworden tot papieren tijgers.
Conclusie
Een sterke salesstrategie is onmisbaar voor commerciële teams die willen groeien met focus en controle. OGSM biedt hiervoor een praktisch en bewezen raamwerk. Compact, concreet en direct toepasbaar in de praktijk.
Bij OGSM.com helpen we commerciële teams om hun salesstrategie scherp te maken en te vertalen naar dagelijkse keuzes en acties. Ontdek onze OGSM templates of plan een OGSM workshop en maak van salesstrategie een stuurmiddel in plaats van een document.
Laatst bijgewerkt 22-12-2025
Templates
Ontdek onze OGSM-templates
We hebben verschillende OGSM templates voor je ontwikkeld voor verschillende formats die je hier eenvoudig kunt downloaden.
Veelgestelde vragen en blogs
Leer van onze kennishub
Hoe vul ik een OGSM in?
Je vult een OGSM in door vier onderdelen stap voor stap te doorlopen:
1. Objective – formuleer een heldere langetermijnambitie.
2. Goals – maak die ambitie meetbaar met 3 tot 5 concrete doelen.
3. Strategies – bepaal de belangrijkste keuzes om die doelen te bereiken.
4. Measures – voeg KPI’s en acties toe om voortgang te meten en uit te voeren.
Gebruik bij voorkeur een template en betrek je team voor draagvlak en eigenaarschap.
Hoe lang duurt een OGSM-cyclus?
Een OGSM-cyclus duurt meestal 12 maanden en volgt het ritme van het jaarplan. Het OGSM zelf wordt aan het begin opgesteld, met kwartaalreviews om voortgang te meten, acties bij te sturen en te leren. Sommige organisaties werken met een halfjaarlijkse update, maar de basis blijft vaak één jaar geldig en wordt cyclisch aangescherpt.
Wat is het verschil tussen OGSM en OKR?
OGSM en OKR zijn beide methoden om doelen te vertalen naar resultaat, maar verschillen in opzet en toepassing. OGSM staat voor Objective, Goals, Strategies en Measures en geeft een compleet strategisch plan op één pagina inclusief richting, keuzes en acties. OKR staat voor Objectives en Key Results en focust vooral op ambitieuze, meetbare resultaten per kwartaal, zonder vaste strategie of actieplanning. OGSM is geschikt voor organisaties die richting én uitvoering willen verbinden. OKR is ideaal voor kortcyclische focus en alignment.
Is OGSM geschikt voor mijn organisatie?
Ja, het OGSM model is geschikt voor bedrijven van elke omvang en industrie. Of je nu een startup bent of een multinational, OGSM helpt je om doelen te verduidelijken, strategieën uit te voeren en resultaten te behalen.
Waarom OGSM gebruiken?
Het OGSM model is populair omdat het:
• Structuur biedt: Het biedt een heldere eenvoudig leesbare structuur.
• Effectiviteit verhoogt: Het focust op meetbare resultaten.
• Betrokkenheid verhoogt: Teams werken samen aan gedeelde doelen.
OGSM helpt organisaties om visie om te zetten in concrete actie, wat leidt tot betere prestaties en samenwerking.
